לכל מוצר/ שרות שאנחנו מציעים למכירה יש מחיר מכירה שמקובל בסביבה העסקית שבה אנחנו פועלים. גם אם בחרנו למכור במחיר זה, הרי שיש להבין "כמה עולה לנו" המוצר שאנחנו מציעים למכירה. כשאנחנו מתמחרים מוצר/ שרות אנחנו מחשבים את סה"כ העלויות לכל שרות או מוצר שהעסק מציע למכירה, ומתייחסים כמובן גם לעלויות העסק הכלליות. עלויות העסק הכלליות מועמסות על כלל המוצרים/ השרותים הנמכרים – כך נוכל לראות את כל תמונת העסק.
הכרחי שמנהלי העסק, עסק בכל גודל, יראו את נתוני התמחיר, והסיבות העיקריות לכך הן:
- חישוב עלויות המוצר/ השרות הוא הבסיס לקביעת מחיר המכירה והוא נותן לנו מידע חשוב לגבי כדאיות המוצר.
- הבנת עלויות המוצר/ השרות היא צעד חשוב בתכנון הפעולות להגדלת הריווחיות בעסק, "ראייה" כלכלית של כל מרכיבי העסק עוזרת לנו לבנות מוצרים חדשים וכיוונים עיסקיים חדשים.
חשוב לציין, שגם במצב בו הסביבה העיסקית שלנו מכתיבה מחיר מכירה מסויים למוצר/ שרות שלנו, יש דרכים לקבוע מחירים שונים ולהצליח למכור הרבה ולהרוויח – מחירים שונים שהם לא בהכרח נמוכים יותר. ההמלצה שלי היא לא לוותר על התובנות העסקיות הנגזרות מהתהליך של חישוב העלויות, התמחיר.